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引言:

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北京市石头世纪高新科技股份有限公司公(下称“石头科技”)在今年4月递交了科创板上市公开发行股票上市的申请办理,拟募投13.26亿人民币,用以新一代智能扫地机新项目、商业清扫机器人产品研发新项目、石块智连大数据平台开发设计新项目及其填补营运资本。殊不知石头科技的科技创新发售之途却并不圆满,截至今年11月13日早已经历了4轮询问,仍没有注册取得成功。

因为靠着小米手机这颗树木,石头科技自创立至今发展趋势快速,但其运营自觉性是科创板上市委数次提出质疑的关键难题。《股市动态分析》专刊新闻记者细心细读企业招股书以及他材料后发觉,石头科技在业务流程上和营销渠道上比较严重取决于小米手机。尽管,企业已发布了自身的知名品牌,但却因为单一化遭遇与小米米家商品的反面市场竞争矛盾。此外,做为自然人股东和大顾客的小米手机,对企业财务資源的占有不言而喻,给企业产生现钱运转工作压力。

实则小米手机“傀偶” 运营自觉性令人担忧

石头科技的主要经营的业务是智能化清扫机器人主导的智能产品的设计方案、产品研发、生产制造和市场销售,公司成立于2017年7月并于2017年九月份公布了第一款商品,截至今年上半年度主营业务收入已做到21.25亿人民币。企业现阶段商品主要是小米手机订制知名品牌“米家智能智能扫地机”、自主品牌“石块智能化智能扫地机”和“小瓦智能化智能扫地机”及其今年的新品小米米家手执无线吸尘器,今年上半年度这4项商品占营业额的占比各自为34.82%、55.08%、3.39%、5.76%。

石头科技自创立至今发展潜力迅速,但事实上确是借小米手机的“车风”。企业的实质是小米手机的代工企业,2019年企业有47.21%的收益来源于小米手机,今年这一占比虽有一定的下降,但仍有40%之上,由此可见企业对小米手机的比较严重依靠。

小米手机不但是企业的第一大顾客,另外也是自然人股东。华为公司操纵的天津市金米拥有企业11.85%的股份,企业执行董事高雪为天津市金米在企业股东会的意味着。此外,小米手机也为企业自主品牌商品出示营销渠道。二者之间关联繁杂,企业在订单信息、营销渠道等各个领域都取决于小米手机,运营无言单独。

产品同质化 存市场竞争矛盾

石头科技与小米手机的合作方式为“企业承担订制商品的总体开发设计、生产制造和交货,小米手机承担事后商品的市场销售。企业依照小米手机的订单信息要求机构代工生产生产商开展生产制造,并授权委托第三方物流企业送至小米手机特定库房,进行商品交货”。换句话说小米手机智能扫地机商品和企业智能扫地机商品均为企业产品研发设计方案,具备很强的单一化特点。那麼已有商品和小米产品在市场销售中存有显著的市场竞争矛盾,更何况二者全是在小米手机自己服务平台上售卖,在小米品牌信誉远远超过企业知名品牌的情况下,小米产品是不是会挤压成型到企业商品的市场销售?

比照小编在采访提纲中的这一疑惑,石头科技表明:现阶段企业与小米手机存有一定水平的竞争关系,但企业不会有根据控股股东评定避开同行限定的情况。从市场定位视角,米家智能智能扫地机关键定坐落于大家销售市场的家中智能化智能扫地机商品,企业自主品牌以石块智能化智能扫地机主导,关键定坐落于市场的需求中的中高端客户,二者的知名品牌标价差别很大,作用和外型上带区别,目标客户人群不一样。但小编针对企业“二者知名品牌标价差别很大,目标客户人群不一样”这一叫法不能苟同。

最先从成本费看,今年上半年度企业已有商品石块知名品牌智能扫地机的产品成本为1037.04元,而小米米家知名品牌的成本费为969.65元,二者相距仅一百元左右,而不是一千元乃至几千块。成本费差别并不算太大的状况下,石块知名品牌和小米米家品牌产品又能有多多方面的不一样呢?(见表一)

表一:企业关键知名品牌产品成本

 

数据来源:招股说明书

此外,从标价看,今年上半年度石块知名品牌智能扫地机均值市场销售价格为1926.80元,小米米家知名品牌均值价格在1126.28元,石块知名品牌比小米米家知名品牌的市场销售均值价格贵700-800元上下,这一价钱差别并算不上大,更不能说对于的顾客人群不一样。同业竞争科沃斯地宝的智能扫地机有3000元价格的、5000元价格的,这类价格与企业商品2000上下的价格才可说得上标价差别大,目标客户人群不一样。

石块与小米米家知名品牌仍处在同一级别级別,企业常说的标价差别大、目标消费群体不一样无法令人信服,企业石块品牌产品难以避免地要遭受小米米家知名品牌的反面市场竞争。按一切正常逻辑性看来,在同一营销渠道中,2个知名品牌特性差别并不大,应对七八百的差价,顾客必定会首先选择小米米家知名品牌。

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(小编:投资者)

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